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    复肥产品价格体系更重要
    分分时时彩计划全天,大今野   2018/3/20 11:30:13 浏览次数:
    复肥产品价格体系更重要
        目前是东北和南方市场的冬储关键期。受原材料波动影响,复合肥价格走势和冬储行情成为大家关注的重点。就此,鲁西化工磷复肥销售公司副总经理徐广河接受采访时表示,复合肥产品价格除受成本支撑外,还与厂家的价格体系紧密相关,因此不同厂家和品牌复合肥产品价格差异较大,没有可比性,经销商应该依据自身情况,选择适当时机出手,而不应一味追求低价位。
        对于目前复合肥价格走势,徐广河认为,尿素、磷铵等原材料价格基本平稳,复合肥生产成本相对稳定,况且厂家开始陆续出台价格,近期价格下滑空间不大。
        对于业内对复合肥价格走势的各种猜测,徐广河认为不应用分析尿素、磷铵等原料化肥价格的方法来判断复合肥价格。他说:“复合肥的生产特点决定了这种产品的定价策略不同于尿素、磷铵等化肥品种。在生产和销售环节,复合肥就是高进高出、低进低出的产品。价格高低和出台时机更多取决于品牌自身的品牌定位及价格体系。大家更关注的是价格体系中的差价有多少。”
        他认为,复合肥已进入品牌化销售时代,消费群体有所区分且相对稳定。他举例说:“目前各种复合肥价格差别较大,45%硫基复合肥有报价2400多元的,也超过2600元的,但高价化肥同样有销量,而且销售得很好。根本原因是复合肥已进入品牌化销售时代,消费群体有所区分且相对稳定。例如国内销量较大的金正大、史丹利、鲁西、洋丰等大型复合肥企业,销售网络比较成熟,老百姓对品牌的关注更加深化,不会因为一包肥料便宜几元钱,就轻易改变选择。这就能很好地解释为什么鲁西化工至今没有出台价格政策,而冬储收款情况却很好。”
        他提醒经销商,目前与其纠结复合肥是不是会跌价,倒不如关注一下自己代理的品牌产品是不是到了最低点,厂家政策是不是有保障。他说:“对于复合肥厂家和经销商来说,保证市场的连续性和稳定性才是重中之重。厂家一旦确定销售政策就必须执行到销售季节结束,不可能破坏自己的价格体系。”
        链接:价格体系又称价格结构。价格体系的实质内容商品价格是商品价值的表现形态。价格体系包括三个方面的内容,同类商品之间的价格关系即商品差价体系,不同商品之间的价格关系即商品比价体系,以及按经济管理原则形成的价格形式体系。
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